装修的业主都有这样的烦恼，由于市场信息不透明，买材料时面对琳琅满目的产品往往无从下手，很多人还有过被宰的经历。到底建材的利润有多大，买建材砍价多少比较合适，笔者就此问题采访了多年从事装修行业的陈先生。他告诉告诉笔者，建材行业中瓷砖、灯具和饰品是利润最大的三大种类，其次是洁具，而木芯板、石膏板、地板还有油漆的价格基本很实，无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价，上下浮动都不会太大。

　　陈先生告诉笔者，设计师在提成方面做得很巧妙，他们都事先走访卖材料的商家，把名片留下，而下次去的时候丝毫看不出来他们认识，商家自然会把应该给设计师的提成加到价格里去。

　　瓷砖按照五折讲价

　　装修材料中，瓷砖包括地砖和墙砖，使用量非常大，其虚价也是最大的，中高档产品更是可以达到5折的利润。

　　陈先生介绍，目前武汉市场上略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元，装修公司的设计师去了，就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格。但这并不是最后的销售价格，因为在买完后，设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是说，这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右，消费者如果想自己讲价，可以按照市场报价的5折以上还价，相信不会低于成本。

　　普通瓷砖的每平方米价格在100元左右，折扣要比高档瓷砖小很多，通常底线价格在6折，而正常售价则会在7折，如果消费者能够把设计师提取的10个点也讲下来，买的瓷砖就绝对是物有所值。

　　灯具饰品“杀”掉一半

　　比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品。装修过的朋友会发现，设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去，而且提出很多“建设性”意见，对灯具和饰品来说，无论是单品还是成套的灯具，最高的利润比例可以达到80%。陈先生建议消费者在购买的时候尽可能地自己走几次市场，以设计师的身份试探价格，把报价按照5折的比例杀价。

　　陈先生表示，各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高，但消费者可以按照70%来讲价。

　　油漆板材水分不多

　　装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍，由于竞争，木芯板、油漆、地板等的价格都比较透明。陈先生介绍，目前使用最多的木芯板有福汉、鹰冠等，价格在80元到110元不等，特别好的木芯板价格会略高一些，木芯板讲价可以在5元到10元。地板能讲价15%左右已经很不错，而油漆涂料基本是全国统一定价，讲价空间很小。