ONE：首先公布JS的一些经营规律
　　1、大部分品牌的销售都是采用返点的方式，也就是说JS每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。所以有些JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS最软弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。

 　　2、不同的JS在代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在普通砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你在整款产品上拿到一个极优惠的价格的。

 　　3、同样产品，地点相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。

TWO：分享我的绝对经典的侃价秘籍

1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西因为周一至周五购物的人相对较少，所以JS的开价也会比周末较低。如果非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS，一直到他把东西按你想要的价格卖给你为止。

 　　周一到周五与JS谈判的方法：告诉JS，平时人比较少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告诉JS，你今天的时间非常的富裕，不介意与他长谈到他同意为止；告诉JS，不是每一笔生意都要赚很多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优惠的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。

 　　周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不肯让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝招了：紧紧跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的客户说话的机会。告诉JS，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，如果他不卖给你，你也不会离开，而是会一直给他“做工作”的，让他想象一下因为你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的机会呀。

　2、多看几家，多比较。和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈，告诉JS如果价格合适马上就可以下订。通常JS会给出比较实在的价格。

　3、除非你马上就提货，否则一定要让JS在定单上写明订金可退。这样如果你将来看到比这更便宜的价格时就可以退贵买便宜了。

　4、告诉JS你非常喜欢这一款东西，已经看了许多家了，让他直接给你个下单价，如果JS报的价格比你已知的高或差不多，就告诉他这不是实在价，让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购买最低价。

　5、在你掌握了你能掌握的最低价的基础上再低几块钱报给JS，如果JS不卖就反复告诉他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会因为这么几块钱就做不成买卖的。反复的说，说到他不行了为止。
 

  6、告诉JS你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。注意：一定要以鼓励的语气说。

 　7、告诉JS你就想买这款东西，如果他不卖给你，你也要到其它JS那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么痛苦的事情。　注意：一定要反复说。